Большие радости малого бизнеса

Большие радости малого бизнеса

Многие из нас после рождения детей не стремятся выйти на работу, чтобы больше проводить время с ребенком. Но самореализация нужна не только в качестве мамы, и тут часто выходом становится свое дело. Мы решили сделать вдохновляющую еженедельную рубрику "Мы знаем, как она делает это". Будем постить честные истории мам, которые решились на бизнес - о том, как начинали, трудностях, мотивации и удовольствии от достигнутых целей!

Наша героиня: Майя, мама Арины и Ульяны. 

Проект: Маленькие Большие, папки для хранения детских рисунков и поделок.

- Майя, ты ведешь отчетность?

- ?

- Ну данные в exel с клиентской базой, данными по закупкам, количеству проданных экземпляров и итоговой прибылью?

- Милый, на это нет времени, но что-то записываю в заметки - могу прислать!

До декрета я работала маркетологом и координатором в компании, производящей строительные материалы. Спустя три года после рождения первой дочки они перевезли офис поближе к своему заводу в Подмосковье - на другом конце Москвы от нашего дома. Мотаться туда без ущерба семье не представлялось для меня возможным. Поэтому я гордо забрала трудовую и осела в семье)

К моменту появления младшей дочери старшей исполнилось четыре. И тут я столкнулась с проблемой собственного развития. Мои интересы плотно курсировали между подгузами, колясками и Монстр Хай, в то время как близкая подруга при двух детях без нянь и помощников уже успешно строила свой бизнес (и не один). Своим примером она дала мне хороший пинок, за что ей большое спасибо.

Идея родилась сама собой, между мамскими делами. Старшая дочка занималась рисованием, поделки, рисунки и черновики торчали из всех наших ящиков и шкафов. Некоторые даже не стоило пытаться открыть – могло засыпать и погрузить в искусство с головой буквально! Так я начала задумываться о способах бережного хранения наших великолепных экспонатов. Конечно, можно пойти в какой-нибудь «Комус» и купить любую безликую папку, но мне захотелось, чтобы это было что-то абсолютно особенное. И я придумала папку-раскраску, поселила на нее радостных персонажей, которых ребенок может оживить радужным карандашом.

Дело оставалось за малым – эту папку по моему эскизу произвести. Поставщики нашлись не сразу - как выяснилось, далеко не каждая типография берется за нужный мне формат. Но кто ищет, тот найдет) И вот, поставщик выбран, но одну папку и даже 10 мне бы никто не напечатал, и я решила заказать первые 100 штук на продажу. Так все и закрутилось.

Бизнес-план, как ни рекомендовал муж, мне составить не удалось. Но он все равно так обрадовался моей идее - видимо, устал разговаривать со мной о подгузниках! Я очень признательна, что он сразу поверил в меня, поддержал и продолжает это делать до сих пор.

Первая партия расходилась сложно - я ещё ничего не знала про продвижение и продажи. Мне казалось, что такую супервещь обязательно захочет каждая мама в мамской группе, которых множество. Но шли месяцы, а они почему-то не хотели. Тогда в послеродовом раже я психанула и сообщила, что закрываю проект и распродаю папки по себестоимости. Что тут началось! Произошел именно что взрыв: мессенджер разрывался от заказов. За один день я продала около 90штук, т.е. почти весь тираж. И хотя я продала их по себестоимости, было очень приятно узнать, что продукт интересен многим, что его оценили. И через полгода мой балкон снова был заставлен коробками)

Я решила дать проекту второй шанс, но, разумеется, дальше все тоже не шло безоблачно. Случалась и критика, я много чего наслушалась. Что цена завышена, хотя я чуть ли не в минус себе работала. И что можно и обычную папку купить и украсить, зачем нам такая... Кидали мне ссылки на мастериц скрап-букинга, у которых стоимость ниже и т.д. Это нормально - невозможно понравиться всем.

По ходу пришлось разобраться в каналах продвижения моего продукта - в частности, в соцсетях. Я создала свои страницы везде, сначала по примеру подруги делала упор на ВК, но с ним не сложилось. Со второй попытки сосредоточилась на Инстаграм и Facebook. Конечно, трудно развлекать аудиторию, когда в ассортименте только папки и тетрадки для перлов. Но я стараюсь))

Что очень радует, у меня ни разу не было негативных отзывов от клиентов, которые получили мой продукт. Со всех концов России получаю только положительные отклики - это очень приятно! Многие заказчики возвращаются и делают повторные заказы. Пока я работаю в довольно узкой нише, но со временем планирую развиваться и расширять ассортимент - пока все мысли в разработке.

Конечно, круто, что семья меня полностью поддерживает. Муж помогает с раскруткой в соцсетях, дети с удовольствием участвуют в сборе заказа и спорят, какого цвета карандаш положить. Когда я участвую в маркетах, старшая дочь всегда со мной. И потом она еще долго спрашивает: Мам, когда поедем к тебе на работу?)

Пока главный итог моей работы такой - всегда надо решаться и пробовать, не боясь провала. Чего и желаю всем прекрасным мамам!

 

 


читай нас в Facebook, обещаем по пустякам не отвлекать
ОтменитьДобавить комментарий

Читать, бояться! Или какие детские книги вызвали мое недоумение
Читать, бояться! Или какие детские книги вызвали мое недоумение
06 июля 2017
Мать-героиня, или кому всё это нужно
Мать-героиня, или кому всё это нужно
30 июня 2017
Внимание, вопрос, или что спрашивать у ребенка, чтобы ему было интересно отвечать
Внимание, вопрос, или что спрашивать у ребенка, чтобы ему было интересно отвечать
27 июня 2017